Kaip koledžo Etsy verslas pavertė šį studentą serijiniu verslininku

Kaip koledžo Etsy verslas pavertė šį studentą serijiniu verslininku

Kai žmonės palieka koledžą, tai dažnai nutinka dėl finansinių problemų ar asmeninių priežasčių. Kai 21 metų Olivia Crabtree metė studijas, tai įvyko dėl to, kad mažas Etsy verslas, kurį ji įsteigė siekdama padidinti savo menkus studentų finansus, paskatino ją išleisti Smulkaus verslo vadovą, kuris per metus uždirbo šešiaženklę sumą ir paskatino ją mokytis. nauja verslininko karjera.

2019 m. Crabtree pradėjo studijuoti aplinkos, ekologijos ir ekonomikos srityje Jorko universitete. Kaip ir daugumai dieninių studijų studentų, jai visada trūko grynųjų pinigų, todėl turėdama tik pinigų vienam produktui pagaminti, ji įkūrė Etsy verslą, prekiaujantį rankų darbo dovanomis, tokiomis kaip žvakės ir šilkinės gėlės. Jos tikslas buvo užsidirbti pakankamai pinigų, kad galėtų sumokėti už savaitinę maisto parduotuvę, tačiau per tris mėnesius ji uždirbo 16 400 svarų sterlingų (22 000 USD).

Ji sako: „Niekada neturėjau verslo mokymų ir tai dariau vien dėl papildomų pajamų, bet kai įsijaučiau į verslo valdymo ritmą ir pamačiau, kad pardavimai auga, norėjau sužinoti daugiau“.

Crabtree vakarais eksperimentavo su SEO, kuris galiausiai tapo jos pagrindiniu srauto šaltiniu, skaitydama knygas ir žiūrėdama vaizdo įrašus apie rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą. Pardavimai klostėsi taip gerai, kad praėjus šešiems mėnesiams po studijų, ji nusprendė mesti universitetą, kad visą darbo dieną dirbtų Etsy parduotuvėje. Tačiau neilgai trukus ji suprato, kad jos motyvacija pradėti verslą buvo grynai finansinė ir kad ji tam nejaučia jokios aistros. Ji turėjo aistrą padėti kitiems žmonėms.

Ji sako: „Patarimais ir patarimais dalinausi su kitais Etsy pardavėjais, o atsiliepimai buvo tokie, kad mano pagalba padidino jų pardavimus. Kažkas pasiūlė man sukurti Etsy eBook, todėl aš padariau. Per tris dienas parašiau Smulkaus verslo vadovą, jį paleidau ir per pirmąsias 24 valandas uždirbau daugiau nei kada nors iš bet kurio kito darbo.

„Crabtree“ rinkodaros strategija iš pradžių buvo sutelkta į „Instagram“ ir „TikTok“ – geriausias virusiškumo platformas, įkeliančias mokomąjį ir susijusį vaizdo įrašų turinį, kuris pirmą kartą išaugo po 51 vaizdo įrašo. Ji taip pat pasinaudojo pardavimu per „Instagram Stories“. „Daugelis įmonių nesivargina savo istorijų reklamavimo, nes jų pasiekiamumas yra žymiai mažesnis, tačiau jos pamiršta, kad tie keli žiūrovai yra labiausiai įsitraukę jų sekėjai, todėl konvertuoti daug lengviau“, – sako ji.

Sparčiai augant naujam verslui, ji nusprendė uždaryti Etsy parduotuvę ir sutelkti dėmesį į savo naujos įmonės plėtrą, rengdama įvairius planuotojus ir žurnalus, apimančius visus verslo planavimo aspektus – nuo ​​SEO iki prekės ženklo kūrimo koncepcijų.

Šiandien Crabtree turi aštuonių žmonių komandą, įskaitant keturis pakavimo asistentus, virtualų padėjėją ir „Pinterest“ vadybininką, o jos verslo vertė per pirmuosius metus iki 2022 m. kovo mėnesio buvo 234 000 GBP (307 000 USD). Keletas naujų verslų, skirtų konkrečiai padėti treneriams , paslaugų teikėjai ir influenceriai, ruošiamasi kartu su planais įkurti ne pelno siekiančią organizaciją, kuri padėtų nepasiturintiems žmonėms užsidirbti pinigų internete.

Kitais metais ji sieks ambicingų planų atidaryti universalinę parduotuvę, kurioje bus tik nepriklausomų ir kūrybingų produktų. Ji sako: „Mano tikslas yra tapti mažų įmonių „Selfridges“, turinčiomis parduotuves visoje šalyje.

Crabtree džiaugėsi didžiuliu savo šeimos palaikymu ir didžiausiu jos įkvėpėju laiko Steve’ą Jobsą. Ji sako: „Galiu susitaikyti su jo istorija, o matymas, kaip jam pasisekė, man suteikia daug vilčių. Jis taip pat buvo priežastis, dėl kurios nustojau gailėtis dėl to, ką padariau. Prisimenu, kaip klausiausi jo kalbos, kurioje jis kalba apie „taškų sujungimą“, ir tada supratau, kad jei nebūčiau metęs universitetą ar neuždaręs savo pirmojo verslo, nebūčiau ten, kur esu šiandien.

Jos patarimai kitiems jauniems verslininkams yra panašūs; „gyvenk taip, kaip nori; ne ta, kurią kas nors bando sukurti tau“. „Dažnai galvoju, koks būtų mano gyvenimas kitoks, jei būčiau klausęs žmonių, kurie liepė nemesti universiteto“, – sako ji. „Atminkite, kad kol jūs degate aistra, žmonės, kurie jums patarinėja, nėra tokie, todėl nėra kvalifikuoti priimti sprendimus už jus? Išeikite iš savo komforto zonos, pasitikėkite savimi ir atsisakykite priimti nesėkmes; tai nėra išeitis“.

.

Leave a Comment

Your email address will not be published.